杭州光学精密机械研究所。受访者供图
“科技成果转化很难。从科研成果到落地，走的不是‘最后一公里’，而是‘十万八千里’。”杭州光学精密机械研究所所长齐红基直言，这是他作为创业者和杭州光机所所长最真切的感受。
“十万八千里”，是实验室创新成果走到市场的距离。找钱、找场景、从小试到中试，每一步都至关重要，但这些往往不写在科研人员的计划表里。
近日，新京报贝壳财经记者跟随“活力中国调研行”走进杭州光学精密机械研究所（下称杭州光机所）、浙江工业大学莫干山研究院（浙工大莫干山研究院），探寻科研成果转化不被卡在半路的答案。
杭州光机所希望成为“‘最懂’科学家创业的孵化器”，浙工大莫干山研究院则坚决不做高校科技园“二房东”。二者的解题思路不尽相同，但思考的都是如何让科研成果真正走出实验室，变成产业发展的内生动力。
只做小股东，不当“摘果人”
科研成果转化具体难在何处？齐红基吃过苦头。
“作为科研人员，我们发现除了技术，其他方面经验都很欠缺，比如缺少和政府、市场、资本打交道的能力。”除了科学家这个身份，齐红基还是杭州富加镓业科技有限公司董事长兼总经理，这也是杭州光机所成立时引进的首批项目之一。
杭州光机所孵化企业富加镓业生产线。受访者供图
杭州光机所想做的，正是帮助科学家补齐创业所需的“十八般武艺”。自2019年成立以来，杭州光机所始终聚焦光电垂直硬科技领域，目标是解决这一领域科研成果转化的“死亡之谷”问题。
解决困难的第一步是下场挖掘有转化潜力的项目。齐红基介绍，杭州光机所选择项目主要有三个标准：技术门槛足够高、产业痛点足够痛，市场空间足够大。
循着“硬科技”这条线，杭州光机所遇到的往往是手握多个研究方向的大团队。这一前置环节的重点，是帮助团队梳理技术期待的应用场景，将其与真实场景需求相匹配，进而帮助团队选择出适合转化的技术。
当引进的项目进入创业阶段，首先会面临“第一笔钱”的难题。杭州光机所此时作为天使投资人在企业的初创阶段参与进来，成为企业的“创业合伙人”。
“杭州光机所希望和企业合伙创业，而不是一上来就摘果子。”齐红基解释，杭州光机所只做企业的小股东，原因在于企业发展的核心是成员有明确的激励机制，所以公司的更多权益要留给企业和员工。
具体到服务上，杭州光机所帮助入驻科学家完成赛道选择、产品定义、团队搭建、股权设计、接续融资、产业对接等环节。此外，在硬件配套上，投资建成激光及光学特性表征公共服务平台，把X射线衍射仪等光电激光领域的重要设备30余台开放共享；投资建设半导体工艺共性平台，为初创期项目提供科研设备、检测设施等支持。
这套孵育企业的逻辑已然奏效，以富加镓业为例，作为杭州光机所最早成立的企业，公司专注第四代半导体材料氧化镓的单晶衬底、外延片与晶体生长装备研发生产，2019年成立时整个行业技术成熟度低，尺寸最大做到2英寸，远不及可用门槛。
杭州光机所在其创业初期提供资金注入与指导，公司依托杭州光机所开放的先进激光及光学特性表征平台开展研发测试，年均样品测试量超1000次，有效缩短了氧化镓单晶整体研发进程。目前，公司已经完成多轮亿元级别融资，在国际上首次成功制备出12英寸氧化镓（Ga₂O₃）单晶，并进行了外延验证，打通单晶外延器件链路，建成全球首条万片级高质量氧化镓衬底产线。
浙江工业大学莫干山研究院。受访者供图
打破围墙，老师进公司破解技术难题
从杭州光机所向北80公里，围绕浙江工业大学的科研成果转化亦在如火如荼地展开。
2019年新学期，浙江工业大学莫干山校区在湖州德清县正式启用，在校师生超过10000人。随后，化工学院、材料学院、机械学院等优势学科陆续入驻。四年后，德清县人民政府与浙工大联合建立浙工大莫干山研究院，探索高校科研成果落地转化的路径。
“我们希望打造无边界的科创园区，让老师在高校上课科研和在公司解决技术问题两种工作状态中快速切换。”浙工大莫干山研究院院长陶鹏介绍，这种“无界”首先体现在地理位置上，浙工大莫干山校区与研究院、产业园隔路相望，路程不到10分钟。
园区的功能也按照这一思路排布，在浙工大莫干山研究院大学科技园，南区布局浙工大绿色化学合成与转化技术全国重点实验室，以及产物分离纯化中试车间、长三角生物医药产业技术研究园等；北区联动多个合作单位提供公共测试设备与概念验证服务支撑，5、6、7、8号楼分别为生物制造的食品与农业、医药与美妆、能源与材料、装备与平台等领域方向提供空间。
在同一栋楼里，既有概念验证中试平台，也有实验室等科研配套。“让穿白大褂的科研人员和穿西装的企业人员在同一栋楼里，科研平台有成果可以转化为产业项目，产业项目遇到技术问题也能够直接在共享科创平台解决。”陶鹏表示。
除了弥合空间上的隔阂，研究院还把通常放在企业里的中试环节前置到了产业园。
“有的技术从学术层面来看完成没有问题，小试也能走得通，进入中试阶段以后，不仅要验证技术，还要研究和优化技术上存在的问题，当时有的企业不具备完整的中试验证条件，一旦遇到问题可能就会直接把成果否决掉。”浙工大陈小龙团队长期从事生物催化、发酵工程等相关方向的研究，在与企业合作的落地转化中，陈小龙发现了技术转化的中试难题。
2021年，陈小龙带领团队注册成立浙江渚隆生物科技有限公司，成为研究院首家入驻企业，并与研究院一起从头搭起中试平台，最终与上市药企圣达生物达成1500万元合作，将实验室“基于绿色工艺的高附加值新型专用化学品开发工艺”转化为已经上市销售的活性叶酸药物。
体制松绑，一条不必“一次押上全部身家”的创业路
杭州光机所地处的杭州富阳区，曾是有名的“中国白板纸基地”。多年前，富阳区“砍掉”高污染、高能耗的造纸业，将目光投向光电行业，向上海光机所提出合作意愿。
“前期富阳区和上海光机所进行了多次交流，双方最初在科研成果转化的认知上也存在差异。”齐红基回忆，杭州光机所成立前，两个发起机构经过了多轮磨合，最终在科研成果转化的难度等问题上达成共识，也促成了此后融洽的合作模式。
齐红基介绍，学科方向上，杭州光机所作为上海光机所相应学科方向的延长，两家机构同处一个生态圈，在光电领域共同发力，让人才的成果不再局限在科研院所，也为上海光机所吸引人才提供了助力；对富阳本地来说，上海光机所的专业背景和科研储备，为项目挖掘和转化提供了源头支撑，杭州光机所培育的大多数企业已落地杭州富阳，聚成光电激光产业集群。
几年跑下来，这套模式的成效在数据上直观体现。截⾄⽬前，杭州光机所累计孵育企业 70 余家，科研成果来自中国科学院上海光学精密机械研究所、清华、上海交大、中山大学等全国高校和研究所，孵育企业总估值超500亿元，部分企业已实现 5-40倍的估值增长。
创业有风险，高校教师同样有此顾虑。为了平衡风险，浙工大莫干山研究院探索了一条让老师不必“一次押上全部身家”的创业路。
依托研究院这一校地共建平台，搭建“高校+研究院+企业”三位一体的柔性用人体系，设置三年磨合期，入职研究院团队的人才，均在校、院、企三个用人主体中至少两家交叉互聘。目前，研究院共有科研人员108人，全部采用校院企互聘模式。
在考核评价冲突和成果互认不通的问题上，校院企联合建立了“缓冲池”，实行“一成果三主体”互认体系，制定量化评价指标，将人才在学校、研究院、企业的技术攻关、成果转化等贡献，一并纳入人才绩效考评与职称评审。
新京报贝壳财经记者 张晓慧
编辑 王进雨
校对 卢茜
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